Aistav
Vyzkoušet zdarma

Proč se nabídky na stejnou práci liší o desítky procent

Rozpočty6 min čtení

U téže položky se v rozpočtech reálných zakázek z let 2025 a 2026 liší cena mezi 25. a 75. percentilem o desítky procent. Rozsah rozdílu závisí na řemesle: v tabulce níže jsou řemesla seřazená od největšího rozptylu. Část rozdílu je normální, protože zakázky se liší rozsahem, podkladem, regionem i tím, zda je v ceně materiál.

Ve zkratce

  • U téže položky se cena mezi 25. a 75. percentilem v reálných zakázkách liší o desítky procent.
  • Rozdíl dělá rozsah, stav podkladu, materiál v ceně, region, termín a riziko, které si dodavatel počítá.
  • Cena pod dolním kvartilem není automaticky podezřelá, ale chybějící řádek v nabídce podezřelý je.
  • Nabídku ověřte po řádcích proti pásmu z ceníku, ne jednou cenou za celek.
Obsah článku7 sekcí

O kolik se ceny téže práce v reálných zakázkách liší?

Pro každou položku ceníku porovnáváme cenu, pod kterou skončila čtvrtina zakázek (25. percentil), s cenou, nad kterou skončila čtvrtina (75. percentil). Rozdíl mezi nimi je rozptyl, který nabídky normálně mají.

Tabulka ukazuje, o kolik procent je horní kvartil nad dolním; číslo je medián přes položky řemesla. Zahrnuli jsme jen položky s aspoň 10 pozorováními z 5 zakázek.

Rozptyl je vlastnost řemesla, ne chyba dat. Které řemeslo je v tabulce nahoře, se s dalšími rozpočty může měnit, proto o pořadí nic netvrdíme. Příklad čtení: u řemesla s rozptylem 50 % stojí položka v horní čtvrtině zakázek aspoň o polovinu víc než v dolní čtvrtině.

Rozptyl cen po řemeslech

O kolik je horní kvartil ceny nad dolním — medián přes položky řemesla, které mají aspoň 10 pozorování z 5 zakázek.

Rozdíl mezi 25. a 75. percentilem, bez DPH, z rozpočtů 277 reálných zakázek v ČR · aktualizováno 25. 9. 2026.

Proč se nabídky na stejnou práci tolik liší?

Za rozdílem je nejčastěji 6 důvodů. Většinou se překrývají, proto je těžké z jedné nabídky poznat, který z nich zapůsobil.

  • Rozsah: malá plocha je na m² dražší než velká, protože příprava stojí stejně.
  • Podklad: nový rovný podklad se zpracuje rychleji než starý, který vyžaduje vyrovnání.
  • Materiál v ceně: viz cena práce bez materiálu, největší jednotlivý zdroj nesrovnatelných čísel.
  • Region a termín: cenu může posunout i to, kde a kdy se pracuje; kolik, to závisí na řemesle a vytížení.
  • Riziko: dodavatel si připočítá rezervu tam, kde neví, co je pod omítkou nebo dlažbou.
  • Způsob nacenění: jedna cena za celek schová rozdíly, které rozpis po řádcích ukáže.

Jak vypadá rozdíl u téže práce se dvěma specifikacemi?

Někdy za rozdílem není nic podezřelého, jen jiná specifikace. Ukážeme to na keramické dlažbě: velký formát a malý formát jsou v soupisu dvě různé položky.

Totéž platí o tloušťce, materiálu a složitosti. Dvě nabídky „na dlažbu“ proto nejsou dvě nabídky na stejnou práci.

Ve stejném duchu se liší materiál, tloušťka vrstvy, výška práce nad podlahou a přístup na místo. Každý z těchto 4 parametrů má v soupisu vlastní položku s vlastní cenou a v nabídce „na dlažbu“ zůstane skrytý. Rozdíl v ceně pak není rozdíl v poctivosti dodavatele, ale v tom, co si každý představil.

Keramická dlažba: formát 600 × 600, nebo 300 × 300?

  • Dlaždice 600 × 600 mmjen práce1 000 Kč/m²

    rozpětí 980–1 154 Kč · 13 pozorování z 8 zakázek · Montáž podlah z dlaždic keramických 600 x 600 mm, režných nebo glazovaných, hladkých, kladených

  • Dlaždice 300 × 300 mmjen práce843 Kč/m²

    rozpětí 812–898 Kč · 8 pozorování z 8 zakázek · Montáž podlah z dlaždic keramických 300 x 300 mm, režných nebo glazovaných, hladkých, kladených

Medián položky „dlaždice 600 × 600 mm“ je o 19 % vyšší než u „dlaždice 300 × 300 mm“. Větší formát se pokládá pomaleji a vyžaduje rovnější podklad.

Medián a rozpětí, bez DPH, z rozpočtů 290 reálných zakázek v ČR · aktualizováno 25. 9. 2026. Celý ceník: dlažby →

Jak poznáte podezřele levnou nebo podezřele drahou nabídku?

Pásmo 25.–75. percentilu říká, kde se pohybovala polovina zakázek uprostřed. Cena pod pásmem nebo nad ním není chyba, ale důvod se zeptat.

U levné nabídky zkontrolujte, zda v ní nechybí řádek: příprava podkladu, odvoz suti, zakrytí nebo lešení. U drahé nabídky zjistěte, co zahrnuje navíc. Celý postup po řádcích rozebírá článek o tom, jak poznat předraženou nabídku.

Nejrychlejší kontrola je tabulka se třemi sloupci: řádek nabídky, jednotková cena a pásmo z ceníku. Řádek mimo pásmo si označte a zeptejte se, čím se liší od typické položky. Řádek v pásmu stačí potvrdit. Celá kontrola zabere u nabídky s 20 řádky asi čtvrt hodiny.

Jak má vypadat poctivý rozpis, ukazuje vzor cenové nabídky. Rozpis po řádcích ukazuje ceník omítek u každé práce.

Příklad: omítky, pásmo u každé práce

PráceMediánRozpětí (25.–75. percentil)
Vnitřní štuk
Vápenocementový štuk vnitřních stěn tloušťky do 3 mm
12 pozorování z 11 zakázek
327 Kč/m²191–394 Kč
Vnitřní omítky stěn (jádrová, vápenocementová)
Omítky vnitřní stěn vápenné nebo vápenocementové v podlaží i ve schodišti štukové
15 pozorování z 10 zakázek
625 Kč/m²478–637 Kč
Perlinka (výztužná síťovina) na omítkus i bez materiálu
Montáž výztužné sítě
21 pozorování z 17 zakázek
295 Kč/m²250–348 Kč
Penetrace a cementový postřik stěn před omítáním
Podkladní a spojovací vrstva vnitřních omítaných ploch penetrace disperzní nanášená ručně stěn
26 pozorování z 21 zakázek
80 Kč/m²56–92 Kč
Oprava vnitřních omítek
Oprava vnitřních vápenných omítek stěn v množství opravované plochy přes 10 do 30 %, štukových
19 pozorování z 10 zakázek
286 Kč/m²193–322 Kč
Omítka ostění oken a dveří
Omítka vápenná vnitřního ostění omítkou štukovou okenního nebo dveřního, z pomocného pracovního lešení
12 pozorování z 8 zakázek
550 Kč/m²550–981 Kč

Medián a rozpětí, bez DPH, z rozpočtů 255 reálných zakázek v ČR · aktualizováno 25. 9. 2026. Celý ceník: omítky →

Jak si ověřit cenu před objednáním?

Ověření trvá minuty, když máte nabídku rozepsanou po řádcích. Pro každý řádek najděte stejnou nebo nejbližší položku a porovnejte jednotkovou cenu.

Ověřovat nemusíte všechno. Stačí pět největších řádků, které dohromady dělají většinu ceny; u drobných řádků vám přesnost nepomůže. Až cenu ověříte, nechte si rozpis dodavatele potvrdit písemně, ať se k němu dá vrátit při vícepracích. Dobrý rozpis má u každého řádku jednotku, množství, jednotkovou cenu a poznámku o materiálu.

Chybí-li v nabídce rozpis, požádejte o něj. Rozepsat nabídku po položkách umí i Aistav; chat nacení práce z ceníku firmy nebo z tržních cen. Jak má rozepsaná nabídka vypadat, ukazuje článek o náležitostech cenové nabídky.

Nejčastější chyby při porovnávání nabídek

Chyby se opakují. Většina z nich vzniká ze spěchu, ne ze zlé vůle.

Poslední chyba je psychologická: levná nabídka se bere jako úspora, dokud se v průběhu stavby neukáže, co v ní chybělo. Vícepráce pak mohou rozdíl srovnat. Proto se vyplatí zeptat se na 3 věci: co v ceně není, kdy se účtuje navíc a podle jakého ceníku.

  • Porovnává se cena celku, ne řádky.
  • Cena s DPH se srovná s cenou bez DPH.
  • Nabídka s materiálem se porovná s nabídkou bez něj.
  • Použije se nejnižší cena jako „správná“, ač je pod dolním kvartilem.
  • Nezeptá se na vícepráce: co v ceně není a kdy se účtuje navíc.

Aktualizováno . Ceny v článku se načítají z cenové soustavy Aistavu a jsou bez DPH.

Zdroje

Časté otázky

Proč je jedna nabídka mnohem levnější než druhá?

Nejčastěji proto, že neobsahuje stejný rozsah: chybí příprava podkladu, materiál, odvoz suti nebo lešení. Požádejte o rozpis po řádcích a porovnejte jednotkové ceny.

Kolik je normální rozdíl mezi nabídkami?

V reálných zakázkách se cena téže položky mezi 25. a 75. percentilem liší o desítky procent; přesné číslo podle řemesla ukazuje tabulka v článku.

Je nejnižší cena vždy nejlepší?

Ne. Cena pod dolním kvartilem pásma je důvod zeptat se, co v ní chybí; nemusí to být chyba, ale rozsah musí sedět.