Cenová nabídka na stavební práce: co musí obsahovat

Co musí obsahovat cenová nabídka na stavební práce?

Nabídka má klientovi říct 4 věci: kdo, co, za kolik a do kdy. Z nich vzniká 8 náležitostí v seznamu níže. Právní závaznost nabídky tento článek neposuzuje, ta závisí na jejím znění a na smlouvě.

Stejný seznam má i vzor cenové nabídky, který si stáhnete v Excelu, Wordu nebo PDF. Vyplněnou nabídku vidíte v dalším oddíle.

• —Zhotovitel a objednatel: název nebo jméno, adresa, IČO a kontakt obou stran.
• —Předmět, rozsah a místo stavby: co se dělá, kde a co do nabídky nepatří.
• —Položky: popis práce, měrná jednotka, množství a jednotková cena na jednom řádku.
• —Práce a materiál zvlášť, nebo výslovně napsáno, že cena je včetně materiálu.
• —Cena celkem bez DPH, výše DPH a cena s DPH.
• —Datum vystavení a platnost nabídky.
• —Termín zahájení a dokončení, nebo počet pracovních dnů.
• —Platební podmínky: záloha, splatnost doplatku a číslo účtu.

Jak rozepsat položky: práce a materiál zvlášť?

Jeden řádek nabídky je jedna práce s jednou jednotkou, množstvím a jednotkovou cenou. Cena řádku je množství krát jednotková cena: například 24 m² obkladu krát jeho jednotková cena. Klient vidí, za co platí, a vy máte oporu při sporu o rozsah.

Materiál napište na samostatný řádek, nebo uveďte, že cena je včetně dodávky. V ukázce je materiál na jednom řádku, bourání, hydroizolace, obklad, dlažba a montáž sanity na dalších. Rozdíl mezi 2 způsoby rozebírá článek o ceně práce bez materiálu.

Pod tabulku patří poznámka, co cena neobsahuje: sanitu dodanou klientem, odvoz suti nebo vícepráce. Právě tady se určuje hranice rozsahu.

Jednotky držte jednotné. Podlaha se měří v m², soklík v bm a dveře v kusech; dvě jednotky na jednom řádku se nedají vynásobit ani zkontrolovat. Množství berte z výkazu výměr, ne od oka.

Jak dlouho cenová nabídka platí a co napsat o termínu?

Dobu platnosti určujete sami: napište konkrétní datum, ne „do odvolání“. V ukázce je nabídka vytvořená 24. září 2026 a platí do 24. října 2026, tedy 30 dní. Kratší platnost dává smysl u materiálu, jehož cena kolísá.

Termín uveďte jako datum zahájení a počet pracovních dnů, nebo jako datum dokončení. Připište, na čem závisí: dodání materiálu, přístup do bytu, počasí u venkovních prací. Co dodává klient, patří do rozsahu nabídky. U zakázky na více etap uveďte termín každé etapy zvlášť.

Číslo verze v hlavičce pomáhá, když nabídku po dohodě upravíte: klient vždy ví, která platí. Platební podmínky mají 3 části: výši zálohy, splatnost doplatku a číslo účtu. Výše zálohy a splatnost jsou věcí dohody; u větší zakázky je zapište do smlouvy o dílo.

Jak ocenit řádky nabídky podle trhu?

Nejpřesnější jsou ceny z vašeho ceníku, protože odrážejí vaše náklady. Kontrolou je pásmo cen z reálných zakázek, tedy 25.–75. percentil. Cena v pásmu je běžná, cena mimo pásmo chce vysvětlení.

Příklad níže oceňuje 100 m² vnitřních omítek ve 2 řádcích. Ceny jsou mediány a pásma z ceníku omítek, bez materiálu a bez DPH. Součet mediánů je jen odhad, proto vidíte i spodní a horní mez.

Porovnávejte řádek s řádkem a se stejnou jednotkou. Cena za m² omítky se nedá srovnat s cenou za bm začištění kolem oken.

Další řemesla najdete v ceníku stavebních prací. Proč se nabídky na stejnou práci liší o desítky procent, vysvětluje článek o rozdílu mezi nabídkami.

Jak sestavit cenovou nabídku z rozpočtu?

Nabídka vzniká nejsnáz z rozpočtu, protože se položky nepřepisují. V Aistavu se z rozpočtu přenese položka, množství i cena. Vaše nákupní ceny a marže klient nevidí. Když zakázku zadává investor soupisem prací v Excelu, Aistav ho načte a doplní do něj ceny z vašeho ceníku.

Klientovi pošlete odkaz. Otevře ho na telefonu bez registrace a jedním kliknutím potvrdí; potvrzení se zaznamená u nabídky. Změny rozsahu pak jdou jako vícepráce s potvrzením.

Postup si můžete vyzkoušet na kalkulačce rekonstrukce koupelny. Aistav je zdarma pro 2 aktivní zakázky a 3 lidi, bez karty.

Nejčastější chyby v cenové nabídce

Většina nedorozumění vzniká tím, že nabídka nechá klientovi prostor domyslet si rozsah. Těchto 5 chyb stojí za kontrolu před odesláním.

• —Jedna položka „komplet“ bez množství a jednotky, takže nabídku nelze porovnat ani obhájit.
• —Materiál a práce v jednom čísle bez poznámky, co cena obsahuje.
• —Chybí, co cena neobsahuje: sanita od klienta, odvoz suti, vícepráce.
• —Bez data platnosti, takže cena materiálu mezitím vyroste a nabídka stále platí.
• —Cena bez DPH se u druhé nabídky srovná s cenou s DPH.