Pevná cena nebo hodinová sazba: jak ocenit zakázku řemeslníka

Jaký je rozdíl mezi pevnou cenou a hodinovou sazbou?

Liší se tím, kdo nese riziko. U pevné ceny se dohodne částka předem a zhotovitel odpovídá za to, že práci zvládne za tuto cenu. U hodinové sazby platí klient skutečně odpracované hodiny.

Třetí způsob jsou jednotkové ceny podle rozpočtu. Každá práce má cenu za m², bm nebo ks a platí se podle skutečného množství. Rozpočet pak hlídá rozsah a hodiny se neúčtují.

Při 50 m² malby zvedne skutečně naměřených 56 m² cenu řádku o 6 m² navíc, tedy o dvanáct procent, a nikdo nemusí počítat hodiny. Ve všech 3 způsobech jde o ceny bez DPH, takže se dají porovnat.

Tabulka shrnuje 3 způsoby podle toho, kdy se hodí a co si u nich hlídat.

Kdo nese riziko u pevné ceny?

U pevné ceny nese riziko zhotovitel. Kdo se v odhadu splete, doplatí hodinami. Příklad: odhad je 40 hodin a cena je 40 krát sazba, bez DPH. Když práce zabere 52 hodin, dostanete za každou hodinu o 23 % méně, než jste počítali.

Tabulka ukazuje, co přesčas způsobí. Při 46 hodinách je příjem na hodinu 87 % plánu, při 52 hodinách 77 % a při 60 hodinách už jen 67 %. Proto se u pevné ceny počítá s rezervou a rozsah se píše do nabídky.

Pro klienta je pevná cena pohodlná, ale může být vyšší, protože v ní zhotovitel počítá s rezervou. Postup výpočtu rezervy najdete v článku o kalkulaci stavebních prací.

Kdy se vyplatí hodinová sazba?

Hodinová sazba se hodí, když nelze rozsah předem odhadnout. Typicky jde o opravy, hledání závady, drobné práce a rekonstrukce, kde se skutečný stav ukáže až po otevření konstrukce.

Klient vidí, za co platí, a vy nenesete riziko skrytých vad. Naopak vy musíte hodiny prokázat. Potřebujete evidenci: kdo, kdy a kolik odpracoval. K tomu slouží výkaz práce, který klient odsouhlasí.

Dobrá hodinová nabídka má strop: odhad hodin a pravidlo, že při překročení o určité procento se klient ozve předem. Sazbu spočítáte z nákladů, režie a zisku podle postupu v článku o marži na stavební práce. Pásma cen za práci jsou v ceníku zednických prací.

Jak spočítat pevnou cenu z odhadu hodin?

Pevná cena je odhad hodin krát sazba, plus materiál a rezerva. Rezerva pokrývá, že se odhad nikdy nesplní přesně. Její výši nestanovujeme: závisí na vašich zkušenostech s podobnou prací, a proto ji dopočítejte z posledních zakázek.

Příklad: odhad 40 hodin, rezerva 10 % je 4 hodiny a cena práce je 44 hodin krát sazba. Při rezervě 20 % je to 48 hodin. Čím nejistější je rozsah, tím větší rezerva, a od jisté míry už je lepší zvolit hodinovou sazbu.

Nejistotu ukazuje i rozptyl cen prací v našich datech. Tabulka níže ukazuje, o kolik procent je horní kvartil nad dolním podle řemesla. Čím širší pásmo, tím opatrněji s pevnou cenou. V datech ze září 2026 je nejširší u omítek (64 %) a nejužší u dlažeb (30 %).

Jak do pevné ceny zapadnou vícepráce?

Pevná cena platí jen pro rozsah, který je v nabídce. Cokoli navíc je vícepráce, a ta se musí odsouhlasit dřív, než se udělá. Jinak ji zaplatíte ze zisku.

V Aistavu se vícepráce nahlásí z telefonu ve sazbách party, vy ji schválíte a z ní vznikne položka v ceně pro klienta. Klient ji potvrdí odkazem stejně jako nabídku. Co si parta účtuje a co platí klient, jsou dvě různá čísla; subdodavatel ani pracovník nikdy nevidí vaši marži. Popis je v řešení cenová nabídka a vícepráce.

Do nabídky proto vždy napište, co cena obsahuje a co ne. Náležitosti nabídky rozebírá článek o tom, co musí cenová nabídka obsahovat.

Nejčastější chyby při volbě způsobu ocenění

Způsob ocenění se má řídit tím, jak jistý je rozsah práce. Každá z těchto chyb se projeví buď nižším výdělkem na hodinu, nebo sporem o to, co cena zahrnuje:

• —Pevná cena u práce s nejasným rozsahem, bez rezervy.
• —Hodinová sazba bez evidence hodin a bez stropu odhadu.
• —Nabídka bez popisu, co cena neobsahuje, takže vícepráce nejde obhájit.
• —Sazba spočítaná jen z mzdy, bez režie a zisku.
• —Porovnat pevnou cenu s hodinovou sazbou bez odhadu hodin.
• —Udělat vícepráci bez odsouhlasení klientem, takže se k pevné ceně nic nepřičte.