Marže na stavební práce: kolik si přidat k nákladům

Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?

Obě čísla popisují stejný zisk, ale dělí ho jinou základnou. Přirážka je zisk dělený náklady, marže je zisk dělený prodejní cenou. Proto je marže u téhož zisku vždy menší než přirážka.

Převod je jednoduchý: marže = přirážka / (1 + přirážka). Z marže zpět: přirážka = marže / (1 − marže). Tabulka ukazuje 5 běžných přirážek při nákladech 100.

V praxi se obě čísla zaměňují, protože se oběma říká „procento navíc“. Marže 20 % a přirážka 20 % ale znamenají 2 různé ceny: 125 a 120. Při nákladech 100 je rozdíl 5, tedy 4 % z ceny. Zisk 30 při nákladech 100 je přirážka 30 % a marže 23,1 %, takže „30 %“ může znamenat 2 různé věci; vždy řekněte, ze které základny vycházíte.

Z čeho se skládá cena a jak ji spočítat z cílové marže?

Cena se skládá ze 3 částí: přímých nákladů, režie a zisku. Přímé náklady jsou mzdy party, materiál, subdodávky a doprava na konkrétní zakázku. Režie jsou náklady firmy, které nejdou přiřadit jedné zakázce: kancelář, auto, nářadí, pojištění nebo účetní.

Zisk se přidává až po režii. Kdo režii vynechá, počítá marži z neúplných nákladů a zisk ve skutečnosti zmizí v režii. Režii a zisk pište do rozpočtu jako samostatné řádky, ne jako skrytý příplatek v jednotkových cenách.

Excel s oddíly a rekapitulací je ke stažení jako vzor rozpočtu stavby, postup rozebírá článek o rozpočtu stavby krok za krokem. Cenu z cílové marže spočítáte ve 4 krocích; příklad má náklady 100, z toho mzdy a materiál 80 a režii 20.

• —Sečtěte přímé náklady zakázky: skutečné mzdy, materiál, subdodávky a dopravu.
• —Přidejte podíl režie, aby náklady byly celé.
• —Zvolte cílovou marži, například 20 %.
• —Vydělte náklady číslem (1 − marže): 100 / 0,8 = 125. Cena je 125, zisk 25.

Kolik je obvyklá marže na stavební práce?

Číslo, které by platilo pro všechna řemesla a zakázky, nemáme z ověřeného zdroje, a proto žádné neuvádíme. Rozdíly dělá řemeslo, podíl materiálu, riziko zakázky, vytížení a výše režie.

Spolehlivější je spočítat vlastní marži z hotových zakázek. Vezměte posledních 5 zakázek, od každé ceny odečtěte skutečné náklady včetně podílu režie a výsledek vydělte cenou. Průměr těchto 5 čísel řekne, kolik vám zakázky skutečně vynášejí. Marže jedné zakázky ještě neříká nic o firmě: o ní rozhoduje součet po odečtení celé režie.

Počítejte zvlášť po řemeslech a typech zakázek. Zakázka s velkým podílem materiálu a zakázka čisté práce se chovají jinak a jejich marže se nemají míchat. Pásmo cen práce z reálných zakázek najdete v ceníku stavebních prací. Celý výpočet ceny z nákladů, režie a zisku rozebírá článek o kalkulaci stavebních prací.

Kdy sleva sníží zisk na nulu?

Sleva z ceny ukrojí přímo zisk. Při marži 20 % stačí sleva 10 %, aby zisk klesl na polovinu, a sleva 20 % ho smaže úplně. Obecně platí: sleva rovná marži znamená nulový zisk. Při marži 30 % je nebezpečná sleva 30 %, při marži 10 % už sleva 10 %; čím nižší marže, tím menší sleva zisk smaže.

Tabulka počítá s cenou 125 při nákladech 100. Sleva 25 % už znamená ztrátu 6,25, protože cena 93,75 nepokryje náklady.

Proto o slevě rozhodujte podle marže, ne podle dojmu. Chcete-li slevu dát, přepočtěte cenu, nebo zmenšete rozsah práce. Dříve než ji slíbíte, spočítejte, kolik práce navíc musíte udělat, aby zisk zůstal stejný.

Jak marži zkontrolovat proti trhu?

Cenu po připočtení marže porovnejte s pásmem cen z reálných zakázek. Pásmo je dolní až horní kvartil, tedy 25.–75. percentil: polovina zakázek leží uvnitř. Cena v pásmu je běžná, nad pásmem ji vysvětlíte kvalitou nebo rozsahem, pod pásmem ověřte, že nejedete pod nákladem.

Příklad: pásma prací z ceníku malování a nátěrů, bez materiálu a bez DPH. Jednotková cena řádku obsahuje vaši režii i zisk, proto ji porovnávejte se stejnou jednotkou a se stejným rozsahem práce.

V Aistavu se k zakázce vedou materiál, subdodávky i mzdy party, takže výsledek vidíte průběžně, ne až po uzavření. Postup popisuje přehled peněz a ziskovost zakázky. Mzdy se počítají z hodin zapsaných u zakázky; viz docházka na stavbě.

Nejčastější chyby při stanovení marže

Většina chyb vzniká zaměněním dvou základen. Těchto 5 se vyplatí zkontrolovat před odesláním nabídky.

• —Marže 20 % se zamění za přirážku 20 %, takže cena je o 4 % nižší, než měla být.
• —Režie se do nákladů nepočítá a zisk se přidá k neúplným nákladům.
• —Jedna marže pro všechny zakázky, přestože se liší riziko i podíl materiálu.
• —Sleva se dá bez přepočtu ceny a zisk zmizí.
• —Marže se schová do jednotkových cen, takže ji klient ani vy nevidíte.